Value Based Selling, czyli szkolenie dla profesjonalnych handlowców B2B

W dniach 8-9 stycznia odbędzie się kolejne szkolenie z serii spotkań z Wojciechem Herrą. Będzie to najważniejsze wydarzenie rozwojowe dla profesjonalnych handlowców B2B.
Szkolenie będzie trwało 2 dni, podczas których uczestnicy poznają sprawdzone strategie prezentowania rozwiązań Klientom w dobie ostrej konkurencji cenowej. Nauczą się również, w jaki sposób odróżniać własną ofertę od konkurencji, a także jak budować rzeczywistą finansową i pozafinansową wartość w oczach decydenta.
Wojciech Herra zwróci uwagę uczestników na to, z jakim wieloetapowym procesem decyzyjnym trzeba się zmierzyć, by osiągnąć sukces. Celem spotkania jest pomoc handlowcom w budowaniu długofalowych i rentownych relacji z kluczowymi klientami.
Wojciech Herra uważa, że VALUE BASED SELLING to metoda sprzedaży oparta na 3 fundamentach:
- Sprzedaży strategicznych rozwiązań
- Rozbudowanym procesie decyzyjnym
- Sprzedaży przeciwko konkurencji
Poniżej prezentujemy plan tego 2-dniowego szkolenia:
Pierwszy dzień:
8:30 – 9:15 Rejestracja Gości / Poranna Kawa
9:15 – 11:15 What is Value Based Selling about.
11:15 – 11:45 Przerwa kawowa
11:45 – 13:45 Źródła i narzędzia budowania wartości.
13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa
15:00 – 17:00 Sprzedaż przeciwko konkurencji.
Drugi dzień:
8:30 – 9:15 Poranna kawa
9:15 – 11:15 Argumentowanie
11:15 – 11:45 Przerwa kawowa
11:45 – 13:45 Zamykanie sprzedaży i obrona wartości
13:45 – 15:00 Przerwa Obiadowa
15:00 – 17:00 Dowożenie wartości
Bilety do kupienia TUTAJ.
INFORMACJA PRASOWA